Агросектор в сети — зачем это нужно в 2025 году?

Текст: Натали Лепшая, СЕО SMM агентства “Lepshaya agency”

Рассказываем, как соцсети работают не только на имидж, но и на продажи, партнерства и экспорт. Статья ориентирована на аудиторию агропредпринимателей, маркетологов агросектора и управленцев.

Социальные сети давно перестали быть исключительно инструментом для общения с конечным потребителем (B2C). В агробизнесе они становятся эффективным каналом и для B2B-коммуникации. Потенциальные партнеры, закупщики, инвесторы, логистические компании и даже государственные структуры — все они сегодня активно используют соцсети для поиска информации, оценки репутации и принятия решений о сотрудничестве. Присутствие компании в digital-пространстве не только повышает ее узнаваемость, но и укрепляет доверие со стороны профессионального сообщества.

Цифры

Агробизнес в России активно проходит этап цифровизации, которая охватила до 30% предприятий АПК в России — предприятия внедряют IT-решения, автоматизируют процессы и адаптируются к новым требованиям рынка и являются необходимостью в условиях роста мирового населения. Однако важно понимать, что за каждой агрокомпанией стоят конкретные люди — руководители, специалисты, собственники — и они, как и ваши партнеры, клиенты и инвесторы, уже давно находятся в цифровом пространстве, прежде всего в социальных сетях.

Демография использования социальных сетей в России:

Анализ данных о пользователях социальных сетей в России показывает, что:

• 79.7% взрослого населения России пользуются социальными сетями;

• 54.8% пользователей - женщины, 45.2% - мужчины;

• по данным WebCanape, в январе 2025 года в России было 106 миллионов активных пользователей социальных сетей, что составляет 73.4% от общей численности населения.

Именно поэтому в условиях цифровой трансформации недостаточно модернизировать только внутренние процессы: агропредприятиям необходимо обеспечивать активное и осмысленное присутствие в соцсетях, чтобы быть там, где происходит коммуникация, принятие решений и формирование доверия.

Как обстоят дела в 2025 году в социальных сетей агробизнеса?

Сегодня социальные сети коммерческих компаний становятся полноценным активом бренда, они формируют лояльность за счет непринужденного, легкого и нередко ироничного контента. Такой формат коммуникации снижает барьеры и упрощает принятие решения о покупке или сотрудничестве.

О доверии к бренду через социальные сети можно говорить долго — это отдельный пласт коммуникации. Люди, занятые в офлайн-бизнесе, часто заходят в соцсети не только ради новостей, но и чтобы переключиться, выдохнуть, найти что-то визуально приятное или полезное — особенно если речь идет о платформах с акцентом на визуальный контент и видео формат.

Наш анализ присутствия компаний агропромышленного комплекса в социальных сетях показал: наибольший отклик и вовлеченность от пользователей формируют те бренды, которые демонстрируют «живые лица» и показывают внутреннюю жизнь бизнеса.

Хороший пример — телеграм-канал «Агрофирма Партнер | Семена», демонстрирующий высокий коэффициент вовлеченности (ER). В своем канале компания делится практическими советами для агрономов, собственными кейсами по выращиванию, производству и селекции современных гибридов и сортов овощных культур. Контент подается легко, доступно и без излишней официальности, что положительно сказывается на восприятии аудитории.

Отдельного внимания заслуживает подход генерального директора агрофирмы «Партнер» Василия Блокина-Мечталина, который акцентирует два ключевых принципа присутствия в соцмедиа:

• Личный бренд. Показ того, кто стоит за компанией, всегда вызывает больший интерес и доверие, чем сухое информирование в формате новостной ленты.

• Лица компании. Публичность команды формирует лояльность аудитории и способствует подготовке потенциальных клиентов и партнеров к принятию решения о сотрудничестве.

Фото 1. «Закулисье» компании, в формате видео и текстового описания в наполнении поста. Источник: @agrofirma_partner

Фото 2. 3500 просмотров на пост с «Закулисьем», с высокой вовлеченностью в виде реакций. Источник: @agrofirma_partner

Фото 3. Генеральный директор агрокомпании «Партнер» Василий Блокин-Мечталин. Источник: тг-канал @semena_partner_director

Фото 4. Завидная вовлеченность на пост в телеграм-канале лидера агрокомпании «Партнер». Источник: @semena_partner_director

Социальные сети агрокомпании — это не только про лайки и фото с полей

В 2025 году социальные сети перестали быть лишь инструментом имиджа: они становятся полноценным каналом для привлечения партнеров, инвесторов и клиентов. Вопрос уже не в том, «нужно ли присутствовать в соцмедиа», а в том, какие digital-инструменты использовать агрокомпаниям, чтобы получить максимальный эффект, а от каких отказаться.

Сегодня выигрывают те бренды, которые строят стратегию не только вокруг продукта, но и вокруг людей. Важно показывать историю становления компании, ее ценности, процессы «изнутри». Особую роль играет участие топ-менеджеров и владельцев бизнеса: их личные воспоминания и истории формируют эмоциональную связь с аудиторией и повышают доверие.

Хорошим приемом становятся связки их деятельности и личного опыта: рассказы о том, как первые шаги в сельском хозяйстве начинались с огорода или полей в вашем детстве, и как этот путь трансформировался в уже современные высокотехнологичные решения. Такой формат позволяет аудитории видеть в руководителях не только бизнес-фигуры, но и людей с близким, понятным жизненным опытом.

Эмоциональный маркетинг через личные истории

Практика показывает: сильнее всего вовлекает аудиторию не сухая информация о программах и законах АПК, а человеческие истории.

Вдохновляющий совет — поделитесь в соцсетях компании воспоминанием из детства: что вы делали у бабушки в огороде, что любили больше всего, а что не очень хорошо вам давалось.Найдите свое детское воспоминание о первом соприкосновении с землей, полем или огородом — будь то посадка семян с родителями или первый самостоятельный урожай. Поделитесь этим в социальных сетях компании, сопоставив личный путь с развитием бизнеса.

Заменить “огород” можно на любой из многочисленных сегментов АПК, в котором вы сейчас и развиваетесь. Повторить упражнение можно с каждым из сотрудников, который стоит за компанией, выпустив своего рода, сериал-реалити. Такой прием вызывает доверие и создает эмоциональную связь с вашим брендом.

Искренние форматы storytelling, основанные на личных воспоминаниях, становятся вирусными в соцсетях, формируют эмоциональную лояльность и создают долгосрочную ценность для бренда. Особенно сильный эффект возникает тогда, когда в коммуникации через соцсети появляются реальные люди — основатели, сотрудники, лидеры мнений внутри компании. Их лица и личные истории делают бренд живым и близким, создавая доверие, которое невозможно достичь обезличенными публикациями.

Соцсети для B2B

В агросекторе по-прежнему бытует мнение, что соцсети работают только на конечного потребителя. Однако в 2025 году всё больше агропредприятий выходят в digital, чтобы выстраивать B2B-коммуникацию: закупщики, иностранные покупатели, логистические партнеры, потенциальные инвесторы — все они присутствуют в соцсетях и используют их как источник информации и оценки надежности.

Культурный контекст и соцмедиа при выходе на экспорт

Известный исследователь межкультурной коммуникации Ричард Льюис выделяет три типа культур: моноактивные (ориентированные на порядок, план и правила), полиактивные (строящие отношения, многозадачные, гибкие) и реактивные (внимательные слушатели, ценящие гармонию и уважение).

Если ваши будущие партнеры происходят из полиактивных культур — а именно таких в мире большинство (например, страны Латинской Америки, Южной Европы, Ближнего Востока), — важно учитывать, что решения в бизнесе там принимаются не только на основе цифр и документов, но и через личное доверие, эмоциональное впечатление и неформальные каналы коммуникации.

В таких странах ваши активные соцсети и даже личные профили становятся частью переговоров и фактором принятия решения. Партнеры будут внимательно смотреть, насколько «живым» и настоящим выглядит бизнес, кто именно стоит за компанией, как вы ведете диалог с аудиторией и какие ценности транслируете. Это не дополнение, а полноценный элемент вашей экспортной стратегии.

«Когда у компании есть живой Telegram-канал и YouTube с производственными процессами, нам проще принимать решение о сотрудничестве», — делится представитель закупочной службы одного из российских ритейлеров.

Зачем агрокомпании социальные сети в 2025 году?

Вот ключевые причины, по которым агропредприятия активно ведут соцсети:

• Формирование и укрепление бренда хозяйства — в условиях роста конкуренции важно выделяться, особенно при участии в тендерах и переговорах.

• Привлечение партнеров и инвесторов — digital-присутствие усиливает доверие и помогает показать масштаб, прозрачность и открытость бизнеса.

• Увеличение экспортного потенциала — международные трейдеры всё чаще проверяют репутацию компаний через онлайн-площадки.

• HR и кадровый бренд — молодые специалисты и управленцы обращают внимание на то, как выглядит компания в интернете.

• Продвижение через экспертный контент — советы агрономов, разборы технологий, интервью с руководством — всё это укрепляет образ профессионалов.

Где агробизнесу вести коммуникацию?

ТОП-4 соцсетей, где вы точно должны развивать коммуникации

1. YouTube

Формат видеоблогов, разговорных форматов (подкастов) и производственных роликов — мощный инструмент для укрепления доверия. Видео с комбайнов, интервью с агрономами, экскурсии по перерабатывающим цехам — всё это помогает показать масштаб и открытость бизнеса. Это идеальная площадка для создания видеоконтента.

Обозревайте продукцию, демонстрируйте процессы производства, берите интервью у сотрудников и лидеров компании. Кроме того, удачные форматы — это сотрудничество с аграрными блогерами или другими хозяйствами — помогают выйти за рамки узкой аудитории и усилить доверие.

Совет от автора: по моему 7-летнему опыту работы в SMM, в любую из соцсетей с визуальным акцентом особенно хорошо заходят вертикальные видео — их можно использовать на всех площадках одновременно. Например, один Reels можно дублировать в Клипы ВКонтакте и Shorts YouTube, что позволяет экономить ресурсы и расширять охват без дополнительной подготовки контента.

2. Telegram

Telegram за последние годы стал одной из ключевых площадок для бизнеса в России: по данным Mediascope на январь 2025 года, его месячный охват составил 90,6 млн пользователей, что впервые превысило показатели YouTube. Ежедневная аудитория — десятки миллионов человек, а вовлеченность в каналах стабильно растёт.

Для агробизнеса Telegram — это не просто новостная лента, а центр прямой коммуникации с клиентами, партнерами и профессиональным сообществом.

Что особенно эффективно для АПК в Telegram:

• Корпоративный канал компании — публикация новостей в видеоформатах, тестовых постов в сочетании с визуальной составляющей, отраслевой аналитики, фото и видео с производственных процессов, запуск новых продуктов. Такой канал помогает формировать образ твердой экспертизы и аккумулировать внимание партнеров, одновременно создавая доверие и эмоциональную связь с аудиторией, которая ценит прозрачность и подлинность бизнес.

• Личные каналы основателей и топ-менеджеров — сегодня именно они становятся главным инструментом доверия. Подписчики хотят видеть живого человека, его взгляды, ценности и мысли о развитии агросектора. Личное мнение лидера компании зачастую вовлекает сильнее, чем формальные посты от бренда.

• Истории “с полей” — публикации от сотрудников, агрономов и инженеров: короткие заметки, фото и видео из полей, будней хозяйства, процесса уборки урожая или тестирования техники. Такой контент вызывает чувство причастности и делает бизнес «живым».

• Интерактивные форматы: опросы, голосования, обсуждения в комментариях, мини-опросы по предпочтениям (например, какие технологии или культуры интересны партнерам). Это повышает вовлеченность и дает полезную аналитику.

• Закрытые экспертные чаты или клубы по интересам — для дистрибьюторов, клиентов или партнёров. Там удобно делиться инсайтами, новостями рынка и оперативной информацией.

• Для развития корпоративного Telegram-канала хорошо работают и “посевы” — но не на полях, а в тематических каналах и сообществах. Реклама и кросспостинг в профильных каналах помогают быстро увеличить аудиторию, привлечь заинтересованных подписчиков и усилить вовлеченность.

Telegram дает возможность строить прямые отношения на основе доверия и личного голоса. В агробизнесе, где репутация и надежность партнера критически важны, именно личные каналы основателей и посты от сотрудников становятся фактором, влияющим на решения о сотрудничестве.

3. ВКонтакте

ВК — соцсеть с широкой демографией, возможностью живого общения с аудиторией и гибкого медийного формата: публикации постов, сообществ, прямых эфиров и вебинаров.

Актуальные цифры (2024-2025):

• Согласно данным Mediascope, в декабре 2024 года месячный охват «ВКонтакте» составил почти 92 млн пользователей, обогнав YouTube по этому показателю. Источник: РБК.

• Средняя ежедневная аудитория (DAU) платформы в России достигла 77 млн пользователей в 2024 году. Источник: Market Screener.

• В первом полугодии 2025 время, которое пользователи проводят на платформах VK, выросло на 18 %, а среднесуточная аудитория — до примерно 78 млн человек. Источник: Market Screener.

Форматы коммуникации, особенно актуальные для площадки в 2025 году:

• Прямые эфиры с фермерских площадок, демонстрации технологий и оборудования, обзоры урожая — как способ показать экспертность и открытость.

• Вебинары, например,через групповой “Звонок” ВКонтакте и обучающий контент через “Статьи” внутри сообщества, рассказывая о новый направлениях или технологиях, разбор ошибок, презентация продукта и Q&A — укрепляют доверие и прогревают к продажам.

• Публикации от лица основателей, агрономов, технологов — так, человеческий голос добавит достоверности и выделит бренд из потока.

4. Instagram*

Несмотря на полный запрет Instagram* на территории России, визуальные форматы этой платформы остаются важным инструментом для работы с иностранными партнерами и международной аудиторией.

Фотопосты в карусели, инфографика, команда, закулисье производства и вертикальные видео (Reels) позволяют формировать визуальную «визитную карточку» компании, как за рубежом, так и на внутреннем рынке, демонстрируя атмосферу, ценности и экспертность бизнеса. Истории успеха, интервью и личный подход делают бренд живым и доверительным, помогая привлекать иностранных партнеров.

Но мы рекомендуем для внутреннего рынка компаниям все же стоит использовать альтернативные визуальные каналы (например, VK, Telegram, YouTube), сохраняя имидж и репутацию.

Совет от автора: Используйте кросспостинг для анонсов выхода контента.

Для максимального эффекта стоит сочетать анонсы и перенаправление аудитории между платформами. Например, если на YouTube вышел новый подкаст или видеообзор, в Telegram-канале можно опубликовать анонс с краткой выжимкой и дать ссылку на видео на YouTube. Так вы удерживаете внимание подписчиков, вовлекаете их в контент на другой платформе и стимулируете рост аудитории одновременно на нескольких каналах.

Вывод

Агросектор все активнее цифровизируется, и соцсети уже не просто инструмент — это ключевой элемент бизнес-стратегии. В 2025 году digital — больше не что-то непонятное и необязательное, теперь соцсети для компаний это необходимость: компании, которые присутствуют в сети, получают внимание, доверие и реальные бизнес-результаты через маркетинг в социальных сетях.

Время выхода за пределы поля и показать свой бизнес онлайн.

Резюме по статье:

• Быть так, где ваша аудитория. Партнеры, клиенты и инвесторы активно используют VK, Telegram, YouTube, а для международного рынка — можно присутствовать без продвижения в Instagram*.

• Аутентичный контент работает. Видео «из жизни хозяйства», истории сотрудников и фаундеров, закулисье производства создают доверие и вовлекают.

• Инвестиции в SMM и PR окупаются. Чат боты и геймификация, видеопродакшн, интерактивные форматы и персонализация усиливают эффект и наращивают “цифровую кость”.

• Прозрачность и ESG усиливают бренд. Демонстрация ценностей и открытости повышает доверие партнеров и привлекательность компании.

• Усиление оффлайн-присутствия и PR. Участие в выставках, фестивалях, отраслевых форумах и других мероприятиях не только укрепляет позиции бренда, но и создает отличный инфоповод для контента. Публикуя материалы с оффлайн-активностей в соцсетях, вы эффективно совмещаете PR кампании и digital, превращая события в работающий на цели бизнеса контент.

Соцмедиа сегодня — это мост между модернизацией производства и формированием доверия на внешних рынках. Игнорировать их — значит упустить возможности роста.

*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.