Лидеа — свежие идеи для сельского хозяйства
Алексей Прищепов
Материал был опубликован в «Журнале Агробизнес» (№5, 2021)
Мир постоянно меняется и ставит перед сельхозпроизводителями и аграрными компаниями новые вызовы. Для многих они становятся импульсами к развитию, освоению иных направлений бизнеса и разработке инновационных решений, позволяющих улучшить сельское хозяйство.
К числу предприятий, для которых глобальные изменения являются стимулом для дальнейшего совершенствования и развития, относится французская компания Lidea. Алексей Прищепов, генеральный директор ООО «Лидеа Рус», подробно рассказал о стратегии компании в России, ее достижениях и задачах, а также о комплексном подходе в аграрной отрасли.
— Как происходил ваш выбор профессии? Каковы основные этапы развития карьеры в компании?
— Это семейная история: мой отец стал заниматься сельским хозяйством в середине 90-х, и со временем я, разумеется, стал ему помогать. В школе мне показалось, что это направление будет интересным, и в итоге я получил образование агронома-виноградаря со специализацией в виноделии. В период обучения ездил в другие страны на практику, а после четвертого курса нашел программу, которая позволяла, пройдя несколько этапов собеседования, получить грант на стипендию во Франции. В итоге уже там я закончил магистратуру и одновременно с учебой проходил стажировку в компании «Евралис», где попробовал разные специализации внутри семенного направления, и в 2011 году присоединился к французскому подразделению, став агрономом-консультантом. Я работал с фермерами-семеноводами, отвечал за агрономическое сопровождение, а спустя четыре сезона перешел в украинское подразделение, где в течение трех лет руководил нашим агроподразделением: полным циклом производства семян компании — от вспашки и посева до упаковки. В это время я понял, что, в принципе, хотел бы расширить кругозор и попробовать другой, непроизводственный проект. В итоге компания предложила приехать в Москву, где я отвечал за проект дистрибуции нашего портфеля семян подсолнечника, кукурузы и сорго с концерном Bayer, то есть выступал связующим звеном в плане взаимодействия и координации таких вопросов, как продвижение продукции, планирование, логистика, маркетинг. Со слиянием Monsanto и Bayer проект дистрибуции трансформировался и перешел в новую фазу, портфель разделился, и мы стали развивать самостоятельно свой бренд Евралис и продажи в России. В течение двух лет я развивал это направление как коммерческий директор, а с момента слияния с Коссад Семенс являюсь генеральным директором подразделения уже Лидеа в РФ. Могу сказать, что мой опыт в сельском хозяйстве состоит из двух равных частей — производство и бизнес, и для меня семена — родная индустрия, в которой я себя комфортно чувствую и где постоянно нахожу новое.
— Каковы достижения предприятия на текущий момент? Какие планы стоят перед ним на ближайшее будущее? Какова в целом стратегия развития?
— Lidea — европейская семенная компания, основанная 1 сентября 2020 года в результате слияния Euralis Semences и Caussade Semences Group. Сейчас мы подходим к рынку с точки зрения мультибрендовой бизнес-модели, где бренд Лидеа ориентируется на взаимодействие с потребителем и представлен во всех регионах страны большой командой коммерческих представителей в тесной связке с дистрибьюторами-партнерами, а Коссад Семенс Про — на работу, в первую очередь, с дистрибьюторами. Основой для нас является широкий портфель продуктов как яровых, так и озимых культур.
В последнее время мы активно росли — в 2020 году на момент слияния у нас было около 80 сотрудников. В прошлом году мы начали строительство завода, расширение коммерческой команды, в итоге сейчас в компании трудится почти 170 человек, при этом 40% из них работают в производственном подразделении. Предполагаем, что в следующем году количество сотрудников увеличится до 220 человек.
— Почему российский аграрий должен выбрать семена компании? Каковы их главные преимущества?
— Безусловно, мы не являемся единственным производителем семенного материала в России, однако нашу продукцию выбирают потому, что в первую очередь компания ориентируется на потребности аграриев. Среди них бывают как малые, так и крупные предприятия, и мы знаем, что их запросы могут сильно разниться, и это позволяет предлагать семена и решения, наиболее подходящие к конкретным климатическим условиям и технологиям возделывания. Так, сегодня наши гибриды подсолнечника являются одними из лучших по устойчивости к заразихе, засухе. Кроме того, мы реализуем проверенные продукты, прошедшие длительные тесты во всех регионах, и они действительно будут приносить выгоду, дополнительный урожай. Также в регионах у нас работает большая команда профессионалов, которые всегда на связи, близки к сельхозпроизводителю, могут проконсультировать по агрономическим особенностям выращивания.
— В начале сентября 2021 года была запущена первая производственная линия завода «Танаис» в Воронежской области. Какие возможности это открывает для компании?
— Завод «Танаис» для нас — это часть комплексного проекта по локализации, и на сегодня мы единственная западная компания, которая реализует проект импортозамещения такого рода в России. Уже сегодня мы производим около 50% семян локально, а после запуска завода на полную мощность он существенно усилит наше производственное подразделение, и в среднесрочной перспективе мы увеличим долю локального производства до 75%.
— Какие шаги еще предполагается делать для увеличения уровня локализации в России?
— В нашей стране один из самых больших сельхозрынков, который сегодня динамично развивается и является для нас приоритетным, поэтому большая часть наших инвестиций направлена на него. Безусловно, локализация будет продолжаться. Так, в рамках нее мы уже адаптируем весь селекционный процесс под местные условия климата, следующей весной планируем запустить производство родительских линий. В целом локализация для нас не только завод и производство, но и целая экосистема партнерских отношений, где создаются рабочие места в регионе. Для нашей компании это важный шаг, новый этап отношений с Россией, мы здесь всерьез и надолго.
— Конкуренция в семеноводческой отрасли достаточно высокая. Как решаете данный вопрос?
— Прежде всего, посредством высокого качества продукции и ее адаптированности. Как уже отметил, мы ориентируемся на потребности агрария, исходя из характеристик климата, особенностей конкретного хозяйства, его направленности и прочего, поэтому при покупке наших семян сельхозпроизводитель может быть полностью уверен в стабильном и высоком урожае. Мы действительно слышим, сегментируем, понимаем каждый запрос агрария и, соответственно, предлагаем действенные, выгодные решения. Кроме того, мы отличаемся высокой гибкостью и сильной селекционной составляющей, регулярно представляем новинки и разработки, инновационные с точки зрения генетики и технологических характеристик.
— С какими проблемами приходится встречаться на российском аграрном рынке французскому предприятию?
— Как и многие компании, мы сталкиваемся с операционными, климатическими трудностями. Сегодня существуют определенные геополитические моменты, обстоятельства, в которых мы работаем и в которых находится рынок. Именно поэтому мы локализуемся, становимся ближе к рынку, развиваем селекцию и создаем рабочие места. Нам бы очень хотелось, чтобы те усилия, которые наша компания прилагает в РФ, были замечены и оценены по достоинству.
— Ваш слоган звучит как «Свежие идеи для сельского хозяйства». В чем заключается его основная мысль?
— В нем заложено многое, и я затрудняюсь сформулировать одной фразой. Свежие идеи — это и инновации в селекции, и наши проекты по локализации, и отношения с командой, и понимание потребностей клиентов. Мы не говорим о семенах, хотя это остается нашей основной специализацией, — мы подразумеваем комплексный подход к сельскому хозяйству. Сейчас мы кропотливо работаем над созданием комплексных предложений для сельхозпроизводителей как в рамках нашего портфеля, так и с партнерами из смежных к сельскохозяйственному направлений. Я верю, что семена — все же более эмоционально значимый продукт, ведь он не заканчивается в момент сева: агроном, фермер продолжает видеть культуру в поле каждый день, сопереживает изменениям, росту. И для достижения больших урожаев мы остаемся с нашими клиентами на протяжении всего цикла, от сева и до уборки, сопровождаем. Сельское хозяйство — это всегда непредсказуемо, годы разные, непохожи друг на друга, проще или сложнее, и мы рады быть с нашими клиентами в любой момент.
Беседовала Ольга Рогачева
На правах рекламы