Владимир Невструев, директор по маркетингу ООО «Агро Эксперт Груп»: Надежный союзник
Беседовала Анастасия Кирьянова
Отличное качество, высокая эффективность, широкий спектр действия и окно применения, приемлемая цена — вот основные требования, предъявляемые многими сельхозпроизводителями к средствам защиты растений от вредных организмов.
Сегодня российский пестицидный рынок представлен большим числом как отечественных, так и иностранных компаний, предлагающих широкий ассортимент химических средств защиты растений различного спектра и механизмов действия. Зачастую во всем многообразии предложений достаточно сложно выбрать именно те препараты, которые будут отвечать конкретным запросам сельхозпроизводителя. Однако специалисты ООО «Агро Эксперт Груп» всегда готовы помочь аграриям в защите их урожая и достижении поставленных целей, предлагая современную и высокоэффективную продукцию. Владимир Невструев, директор по маркетингу ООО «Агро Эксперт Груп», подробно рассказал о новинках, выводимых в этом году на рынок, новых тенденциях в разработке средств защиты растений и агрохимикатов, а также о перспективах развития компании.
— В этом году предприятие отмечает свое 15-летие. Каких успехов удалось достичь за время работы?
— Изначально наша компания занималась реализацией средств защиты растений других производителей. Высокая требовательность к качеству препаратов стала основанием для принятия решения о создании собственного производства. В результате в 2010 году в Волгоградской области было запущено изготовление пестицидов на нашем заводе, и качество выпускаемой на нем продукции не подвергается сомнению благодаря жесткому контролю и постоянной модернизации предприятия. Это стало возможным за счет одновременного ввода производственной площадки и сертифицированной лаборатории, контролирующей качество как входящего сырья, так и уже готовых средств. В 2014 году компания перешла к запуску собственной линейки препаратов. При их производстве был сделан акцент на лучшие действующие вещества, доступные на пестицидном рынке, их комбинации, а также совершенствование препаративной формы.
С момента основания компании в 2002 году мы делали ставку на продвижение предлагаемых продуктов, доказывая их преимущества непосредственно в поле. Для этого была организована агрономическая служба, которая работает с заказчиками на всех этапах выполнения полевых работ, начиная от комплексной оценки качества полей и заканчивая уборкой урожая. То есть мы предоставляем адресные консультации не только по применению собственных препаратов, но и по технологиям возделывания тех или иных культур, помогая оптимизировать технологические процессы и повысить эффективность производства. Именно благодаря реализации такого подхода сегодня ООО «Агро Эксперт Груп» вошла в тройку крупнейших российских производителей пестицидов, и наша доля на российском рынке потребляемой продукции составляет около пяти процентов от общего объема.
— Каковы темпы развития рынка средств защиты растений? Какие тенденции характерны для него?
— Потенциал данного рынка огромен, поэтому сейчас он активно развивается, несмотря на непростые экономические условия, а также случающиеся засухи и другие природные катаклизмы. По итогам 2016 года его объем составил порядка 100 млрд рублей, и по нашим прогнозам этот показатель к 2021 году может удвоиться. Одна из тенденций, которую мне бы хотелось выделить, — востребованность более высокотехнологичных продуктов. Сельхозпроизводители стали уделять больше внимания формуляциям препаратов, при этом постепенно увеличивая долю жидких препаративных форм. Другая тенденция — приобретение пестицидов с расширенным окном применения, что важно для крупных предприятий и хозяйств, расположенных в регионах со сложными агроклиматическими условиями. Таким образом, сельское хозяйство в России становится более интенсивным, при этом все большее внимание уделяется охране окружающей среды.
— Сейчас все более популярными в мире становятся биологические препараты. Насколько востребована данная продукция в нашей стране и каковы перспективы развития данного направления? Планирует ли компания создавать подобную продукцию?
— Мы также отмечаем тот факт, что сельхозпроизводители стали обращать внимание на биопестициды. Подобные препараты сегодня нашли широкое применение в отрасли защищенного грунта, поскольку в условиях теплицы объемы внесения пестицидов ограничены из-за риска их повышенного накопления в урожае. В целом овощные культуры в условиях закрытого грунта очень отзывчивы на применение защитных биологических препаратов. Вместе с тем вопрос об эффективности таких препаратов для полевых культур остается спорным. В состав входят живые организмы либо продукты биологического происхождения, поведение которых трудно предсказать в поле при резких перепадах погоды и одновременном действии множества факторов разной природы. Мой опыт показывает, что в подобных условиях вычленить прибавку урожая от их применения достаточно сложно. В любом случае в борьбе с болезнями, насекомыми и сорняками биологические препараты не показывают такую же высокую эффективность, как химические средства защиты растений.
Пока не представляется возможным точно спрогнозировать дальнейшее развитие этого сегмента рынка в нашей стране, поскольку многие производители скептически относятся к подобной продукции. Тем не менее наша компания сейчас изучает возможность включения в свой ассортимент биоинокулянтов для сои, являющихся неотъемлемым элементом технологии выращивания этой культуры.
— Расскажите подробнее о новинках, предлагаемых компанией в этом году.
— В этом году мы решили сделать акцент на препаратах для сои, значительно усилив и расширив ассортимент средств для борьбы с сорной растительностью. Сегодня сельхозпроизводителям доступны новые продукты — высокоселективный контактный гербицид широкого спектра действия «Бизон», а также системный послевсходовый препарат для уничтожения однолетних двудольных сорняков «Аллерт». В этом же году выходит новый почвенный гербицид «Сармат», предназначенный для борьбы с сорняками в посевах гороха, сои, подсолнечника и картофеля, и гербицид «Орлан» для защиты ярового и озимого рапса. Готовится расширение линейки фунгицидов для различных культур, в том числе овощных, продолжается развитие картофельного направления, для которого в прошлом году сформировался полноценный пакет продуктов. В его состав входят фунгициды: профилактический контактный широкого спектра действия «Грэмми», комбинированный двухкомпонентный «Соланум» и двухкомпонентный препарат лечебного и профилактического назначений «Улис». Многие наши партнеры уже успели испытать данные продукты на своих полях и были довольны полученными результатами.
Сейчас мы ориентированы на производство принципиально новых пестицидов, а также на расширение перечня культур, на которых могут применяться уже имеющиеся в нашем арсенале препараты. К примеру, некоторые фунгициды, использовавшиеся ранее только на зерновых, сегодня регистрируются для внесения на овощах. Причем овощное направление является достаточно перспективным, и мы планируем активно развивать его в ближайшие годы, создавая новые продукты.
— Проводит ли компания какие-либо мероприятия для демонстрации своей продукции?
— В этом году мы заложили более 100 демонстрационных опытов в разных природно-климатических зонах, из которых примерно треть будут широко представлены сельхозпроизводителям. Ежегодно мы организуем множество Дней поля в различных регионах России, чтобы аграрии могли более подробно ознакомиться с продукцией и схемами защиты, предлагаемыми компанией. Это масштабные мероприятия, помогающие не только оценить эффективность наших препаратов, но и продемонстрировать их преимущества в сравнении с другими коммерческими продуктами. С каждым годом интерес к подобным Дням поля растет, и количество посетителей увеличивается.
— Каковы планы дальнейшего развития компании?
— Безусловно, мы будем расширять производственную площадку и создавать новые продукты для защиты растений. Сейчас мы начинаем освоение нового для нас рынка овощных культур, а к 2018 году планируем увеличить пакет препаратов на зерновые культуры, подсолнечник, картофель и сою. Сегодня мы отчетливо понимаем, что у нашего интеллектуального продукта под названием «Агроконсалтинг» огромный потенциал, и эта услуга с каждым годом все более востребована у сельхозпроизводителей. Планов достаточно много, но в любом случае мы будем стремиться остаться для российских сельхозпроизводителей надежным помощником и союзником в защите их урожая.